preloader

Hiệu ứng chim mồi tập 1

blog-image

Hiệu ứng chim mồi tập 1

  • Ngày 08-04-2020
  • Thể loại: Sách

1. Hiệu ứng chim mồi

  • Chỉ áp dụng khi khách hàng có thể thấy cùng lúc nhiều sản phẩm để so sánh

  • Chim mồi = bán ế có kế hoạch

  • Khách hàng khó quyết định giữa sản phẩm A và B, thêm lựa chọn thứ 3 là chim mồi của B để làm cho B tốt hơn

2. Hiệu ứng Mỏ neo

  • Thay đổi đơn vị tiền tệ để neo tư duy

  • Niêm yết mức giá sản phẩm không được quá tròn trịa, 82.500 thay vì 80.000

  • Sử dụng thông tin không liên quan để neo tư duy

  • Anchoring effect: mọi người dựa vào thông tin tiếp nhận đầu tiên để so sánh đưa ra quyết định

3. Hiệu ứng hào quang

  • Tham gia một số giải thưởng hoặc chứng nhận để tỏa hào quang cho cả công ty

  • Chiến lược sói hạm - sử dụng sản phẩm/ tính năng đại diện để "nâng tầm" toàn bộ dòng sản phẩm

4. Hiệu ứng chân lý ảo tưởng

  • Sử dụng nhiều kênh tiếp cận khác nhau để truyền tải cùng một thông điệp

  • Sử dụng nhiều người để nhắc đi nhắc lại một thông điệp: tạo account ảo nhắc đi nhắc lại

  • Illusory truth con người sẽ tin một thông tin nào đó đúng khi họ tiếp xúc thông tin đó nhiều lần

5. Tư duy phi logic

  • Muốn tranh luận thì dùng logic, muốn thuyết phục thì dùng thuật gợi ý

  • Đừng viết quá nhiều ý tưởng để thuyết phục khách, viết càng nhiều khách càng nghĩ nhiều

  • Tránh dùng từ không để nhắc đến một tính chất của sản phẩm khi không được hỏi, tránh gợi ý tưởng tiêu cực cho khách hàng

  • Không bỏ tay vào miệng: sẽ bỏ tay vào miệng

6. Suy nghiệm đánh giá nỗ lực

  • Mời khách hàng tự sản xuất sản phẩm

  • Mô tả chi tiết quá trình xây dựng hoàn thiện sản phẩm

  • Làm khách hàng cảm thấy "hơi khó" để có có được sản phẩm

7. Hiệu ứng mặc định

  • Mời khách hàng tự sản xuất sản phẩm

  • Mô tả chi tiết quá trình xây dựng hoàn thiện sản phẩm

  • Ly lớn nha anh

8. Quy luật hiệu ứng

  • Thưởng cho các hành vi tốt của khách hàng

  • Chia nhỏ phần thưởng trong quá trình sử dụng sản phẩm, hoặc hoàn thiện 1 yêu cầu nào đó trong khóa học

9. Quy luật 100

  • Con số giảm giá phải hấp dẫn khách hàng, áp dụng cho những sản phẩm khách hàng ko phải ngồi tính đi tính lại

  • Sách 1 triệu giảm 300.000 sẽ hay hơn 30%

  • Sách 100k giảm 30% sẽ hay hơn 30.000

10. Suy nghiệm Keats

  • Các thông điệp truyền tải nên có vần điệu, đẹp như nhạc như thơ

  • Thông điệp truyền tải càng hay càng đáng tin

11. Tâm lý học tiến hóa

  • Sử dụng hình ảnh người khác giới trong quảng cáo, đặc biệt là sử dụng hình ảnh nữ trong quảng cáo sản phẩm dành cho nam

  • Ưu đãi cho đối tượng này để thu hút đối tượng khác

  • Nên sử dụng hình ảnh thức ăn hơn là hình ảnh nguyên vật liệu

12. Thuyết so sánh xã hội

  • Thiết kế các gói dịch vụ khác biệt

  • Hạn chế hoặc giấu các thứ gợi nhắc lên sự so sánh, ví dụ ô điền mã khuyến mãi

13. Hiệu ứng trung hòa

  • Nếu muốn bán sản phẩm B, tạo sản phẩm D có giá 50k, B là sản phẩm trung hòa

  • Nếu muốn bán sản phẩm A, tạo sản phẩm C có giá 20k, A là sản phẩm trung hòa

  • Sản phẩm A 30k, sản phẩm B 40k

14. Hiệu ứng sai lầm

  • Thay đổi cấu trúc chi phí giá trị để cạnh tranh

  • Nói ra nhược điểm của sản phẩm 1 cách tinh tế

  • Sức mạnh Scandal Hạn chế dùng

15. Nhu cầu xã hội

  • Gọi tên nhóm khách hàng khi chạy quảng cáo ... xin chào anh em coder

  • Tạo một nhóm sử dụng (hay hâm mộ) sản phẩm và đặt tên cho nhóm này

16. Hiệu ứng sở hữu

  • Mặc định sản phẩm là của khách hàng khi thuyết phục

  • Chấp nhận bảo hành đổi trả sản phẩm thật hào phóng

  • Cho khách hàng dùng thử

Bình luận

Nhận xét của bạn